En la actualidad y tras la constante transformación en la forma en la que despachos de abogados y asesorías se comunican y conectan con sus clientes, es posible apreciar como el SEO para abogados nace como una herramienta vital para mejorar la presencia digital y rentabilidad de un bufete profesional.
Este artículo pretende aclarar cuál es la definición de este término, reflejar las principales claves del posicionamiento SEO y cómo estas pueden lograr a impulsar la visibilidad online de un despacho de abogados o una asesoría, con la intención de lograr una notoriedad relevante en el entorno digital. Además, veremos cómo deberá estar orientada a un público objetivo concreto y cómo permite conseguir nuevos clientes y fidelizar a la cartera actual.
¿Qué es el SEO para abogados?
Antes de comenzar, es pertinente saber qué es el SEO y sobre todo conocer por qué puede ser relevante para una firma jurídica.
El SEO, Search Engine Optimization por sus siglas en inglés, es el proceso de optimizar un sitio web para mejorar su visibilidad y posicionamiento en los resultados de búsqueda cuando un usuario realiza una consulta en los motores de búsqueda (como puede ser Google).
En este sentido, el posicionamiento SEO hace referencia a las técnicas y estrategias utilizadas para que una página web aparezca en las primeras posiciones cuando se hace una consulta, lo cual, permite aumentar la probabilidad de atraer tráfico a la web.
Llevado a la práctica y para tener una mejor compresión del concepto, podemos entender que si un despacho o una asesoría trabaja su posicionamiento SEO es más probable que aquellas personas que busquen servicios relacionados encuentren más fácilmente estas páginas web, ya que estarán en puestos más desatacados y visibles.
SEO para abogados: claves principales
¿Pero para qué querría un despacho de abobados o una asesoría trabajar su posicionamiento SEO?
Ya sea que el despacho profesional dedique esfuerzos a esta labor o destine recursos para que un tercero lo haga por él, desde un punto de vista de presencial digital, siempre será más positivo que cuando potenciales clientes busquen tus servicios o directamente tu negocio, puedas aparecer en estas primeras búsquedas, ya que es cada vez más inusual no hacer una búsqueda por internet para ver qué se ofrece en el mercado o no verificar la web de aquello que quieres contratar.
Aunque pueda parecer obvio, un bufete de abogados que se encuentra en una buena posición en los buscadores de Google, inevitablemente y por lo general, tiene más posibilidades de ser contactado que otro que no dispone de este trabajo.
En este sentido y si atendemos a la madurez y a la alta competencia del mercado, la posibilidad de que un despacho o una asesoría apueste por una mayor visibilidad en los resultados de búsqueda, dispondrá de una ventaja competitiva: ser más visible que su competencia. Así que se podría afirmar que puede llegar a ser una inversión rentable.
Si el foco lo hiciésemos a la inversa, las personas que recurrimos a internet para encontrar servicios o productos, difícilmente comparemos o contrataremos aquellos servicios que no vemos, ya sea porque no están o porque hay que profundizar o indagar mucho para dar con ellos.
Estrategia SEO
Una estrategia SEO será crucial para establecer los pilares sobre los que pivotará este posicionamiento de nuestro negocio en el mercado digital. Por tanto, la estrategia SEO deberá atender a la visión y la misión definida por los socios del despacho o por las personas encargadas de gestionar su estrategia de marketing.
La estrategia SEO debería estar orientada a cubrir las necesidades y deseos del público objetivo establecido, con la intención de poder penetrar en este nicho de mercado. Además, esta estrategia SEO deberá ir en línea con la estrategia de marketing jurídico definida.
En este mismo orden de ideas, es relevante determinar qué palabras claves o keywords pueden posicionar a nuestro despacho de abogados. Estas keywords pueden ser la combinación de los servicios o materias que llevan junto con el área geográfica donde se encuentra la firma.
Una vez definida la estrategia SEO en base a las necesidades que cubre y enfocada al público objetivo a quien va destinada, es hora de ponerse manos a la obra.
Google My Business: SEO Local
Una de las claves en SEO es la ubicación del negocio. La posibilidad de que el despacho, en términos de SEO, se pueda posicionar en una ubicación geográfica concreta, con unos servicios definidos que cubran unas necesidades específicas, no solo incrementa la notoriedad de marca en internet, sino que también asegura que los esfuerzos de marketing jurídico estén orientados de manera efectiva.
De esta forma, es posible afirmar que el SEO local es vital para los despachos profesionales. La creación y optimización de un perfil de Google My Business mejora la visibilidad en búsquedas locales y en Google Maps, lo que es esencial para atraer a clientes en la zona de influencia del despacho.
Una ficha de GMB bien gestionada puede ser una herramienta para atraer a clientes en función de su localización. Proporciona información clave sobre el negocio, como:
- Ubicación.
- Horario de apertura.
- Reseñas y opiniones de los clientes.
Además, los despachos que tienen fichas de Google My Business suelen aparecer en los resultados de búsqueda locales o más cercanos a los usuarios, lo que puede aumentar la visibilidad y atraer a más clientes.
De esta forma, el SEO para abogados facilita a los despachos profesionales llegar a su público objetivo y aclarar dónde encontrarlos con mayor precisión en el entorno digital.
Reputación y visibilidad
Otro de los aspectos a tener en cuenta es que un buen puesto en los motores de búsqueda permite trasmitir autoridad y seguridad.
Los despachos profesionales que aparecen en las primeras posiciones en una búsqueda de Google determinada son percibidos como despachos de mayor reputación, ya que, en términos generales, las asociamos con marcas confiables y con cierto prestigio.
Aquellas personas que acuden a internet para encontrar una respuesta, en un amplio porcentaje elevado de los casos, consiguen tener percepciones positivas sobre los negocios que han encontrado en posiciones destacadas.
Esta percepción permitirá causar una primera impresión de profesionalidad, seguridad y confianza y, por tanto, facilitarán al interesado tomar la decisión de decidirse por tener un primer contacto inicial.
En resumen, cuando buscamos servicios legales o de asesoramiento, inevitablemente en la mayoría de los casos, veremos con mejores ojos a aquellas firmas que nos aparezcan en el top de los resultados en nuestra primera búsqueda.
Inversión en Marketing Jurídico Digital
Otra clave principal es entender que trabajar o destinar recursos al posicionamiento SEO no deja de ser parte de la estrategia de marketing digital de un despacho profesional o una asesoría.
Se considera oportuno realizar esta inversión y categorizarla como marketing digital en el sentido en el que permite obtener una mayor visibilidad online ante potenciales o actuales clientes que buscan solucionar o gestionar sus asuntos jurídicos.
El SEO ayuda a posicionar a la firma en el entorno digital haciendo ver a qué público objetivo aspira y qué servicios son de su competencia.
En otras palabras, destinar recursos a la notoriedad y a la transformación digital del despacho no deja de ser una inversión en marketing online, cada vez más imprescindible en los negocios de la actualidad.
De esta forma, la inversión en marketing digital en SEO se debe entender como un elemento vital a contemplar en la estrategia de marketing del despacho o la asesoría como lo puedan ser otro tipo de componentes como la publicidad o disponer de una página web.
Estrategia de posicionamiento a medio plazo
A diferencia de otros medios de marketing tradiciones, el posicionamiento SEO es una inversión a medio o largo plazo, no obteniendo resultados instantáneos como una campaña de Google Ads. No obstante, esta afirmación no quiere decir que no sea rentable, sino que esta rentabilidad se verá con tiempo y tras una dedicación previa.
Para poder posicionar el site en un buen puesto es necesario cierto margen, pero una vez que se establece una presencia online sólida, tras haberlo trabajado anteriormente, el coste de mantenimiento SEO es sustancialmente menor que el de otros elementos comerciales como puedan ser las campañas publicitarias pagadas.
En este sentido, es posible obtener en el medio plazo un rendimiento mayor a un coste menor, ya que siempre será interesante obtener tráfico orgánico gracias a la inversión en SEO, lo que proporcionará unos beneficios estables en cuanto a visibilidad online y reputación.
Métricas de Rendimiento y Datos SEO
Para saber cómo está funcionando o para ver lo efectivos que puedan ser los recursos destinados a esta estrategia de SEO para abogados hay que acudir a los datos.
Herramientas como Google Analytics o Google Search Console proporcionan datos de rendimiento, búsquedas y visibilidad online lo que ayuda a entender cómo de eficaz está siendo nuestra inversión.
De la misma forma, permite entender mejor el comportamiento de los usuarios en su web, para poder optimizar y perfilar su estrategia en el caso de que sea necesario.
Qué tener en cuenta en el SEO para Abogados
Llegado a este punto, te queremos reflejar una serie de claves a tener en cuenta en tu SEO para Abogados:
- Investigación de Palabras Clave: Identifica términos y frases que tu público objetivo usa para buscar los servicios jurídicos que ofreces.
- Define Palabras Clave: Definir las palabras claves es el primer paso para definir la estrategia SEO y enfocarte en tu nicho de mercado.
- Optimización On-Page: Asegúrate de que tu página web esté optimizada para los motores de búsqueda, incluyendo metadatos y estructura de URLs.
- Contenido Relevante: Disponer de artículos de actualidad jurídica, calendarios, guías que respondan a las necesidades de información de tus clientes y que posicionen a tu despacho como una fuente de conocimiento.
- Experiencia de Usuario: Un buen diseño web, así como responsive y una buena velocidad de carga son fundamentales para mantener a los usuarios comprometidos.
- SEO Local: Optimiza tu perfil de Google My Business y asegúrate de aparecer en los resultados locales para captar a la clientela de tu área. Para un despacho de abogados, el SEO local es vital para tu visibilidad en búsquedas locales y en Google Maps.
- Redes Sociales: Utiliza las redes sociales para mejorar la presencia online de tu despacho y dirigir tráfico hacia tu página web.
- Analítica Web: Herramientas como Google Analytics te permiten monitorear el rendimiento de tu estrategia SEO y hacer ajustes cuando sea necesario.
- Contenidos de Valor: Crear contenido relevante y de calidad es esencial para atraer y retener a los usuarios en tu sitio web.
Para poner en práctica todas estas medidas y más, desde Lefebvre te ofrecemos la herramienta de Crecer de Client Link, un servicio de Marketing y Comunicación adaptado a los despachos que te permitirá trabajar de forma eficiente tu marketing jurídico.
Con el servicio de Crecer de Client Link actualizamos tu web y generamos contenido para mejorar el posicionamiento orgánico y conseguir una mejor posición en los resultados de búsqueda de Google.
Te ayudamos a activar tu presencia en Google My Business para mejorar tu SEO local, incluyendo la aparición en Google Maps. Te enviamos informes detallados de tu presencia online con Google Search Console y de cómo está evolucionando tu visibilidad online.
Client Link es la fórmula de éxito para hacer crecer tu negocio.
Conclusión
El SEO para abogados es una pieza fundamental en el rompecabezas de la transformación digital de un despacho profesional o una asesoría. Trabajar en esta línea no solo aumenta la visibilidad y la posibilidad de captar más clientes, sino que también contribuye a la reputación y la notoriedad del despacho en el ámbito digital.
En un mercado donde los clientes están a solo un clic de distancia, el SEO para abogados se convierte en una inversión de marketing jurídico digital indispensable para cualquier bufete de abogados que busque crecer y prosperar (o no quedarse atrás) en estos tiempos tan volátiles.
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