Ver especial completo sobre la gestión de despachos
Utilizando las técnicas del neuromanagement se consigue obtener una visión general sobre el propio conocimiento emocional para empatizar con el receptor y conseguir resultados efectivos. Es por ello, que la empresa iiR España, comprometida con la formación y el desarrollo empresarial, ofrece un curso de Técnicas de Neuronegociación, los días 6 y 7 de julio en Madrid, con el objetivo de enseñar a los directivos de las organizaciones las claves para entrenar y aplicar las técnicas de neuronegociación para lograr resultados efectivos.
En este curso, los asistentes lograrán conocer cómo trabaja el cerebro en los procesos de negociación, cómo procesamos la información y cómo ésta dirige la conducta y la toma de decisiones; y por último, y una de las claves fundamentales, cómo se puede utilizar este conocimiento en el propio beneficio.
Conocer el funcionamiento del cerebro a la hora de tomar decisiones permite identificar nuevas estrategias de negociación a través del inconsciente. Este hecho apela a las emociones de los usuarios y a los procesos internos que aceleran el proceso de toma de decisiones. Según el último estudio interno realizado, el 85% de las decisiones que tomamos son inconscientes, debido a que la parte emocional, además de la racional, juega un papel crucial en el proceso de la negociación
Todas las técnicas de la Neuronegociación como el manejo de la PNL, la gestión emocional y el neuromanagement permiten desarrollar nuevas técnicas de comunicación B2C que concluyen en un proceso de negociación resolutiva.
